STEP 10 収益化と、その先 — 継続する仕組みをつくる

このレッスンで扱うこと

最後のレッスンです。収益化の考え方と、そのあとをどう続けるかを扱います。

ここまでの9本は、1本を作って出すまでの手順でした。ここからは、それを繰り返せる形にする話になります。

収益化はゴールではない

条件を満たした時点で入る金額は、多くの場合わずかです。そこから積み上げる設計がないと、達成した瞬間に止まります。

収益化を「終わり」に置くと、達成した直後に目的がなくなります。そうならないよう、条件を満たす前の段階で、次の目的を決めておいてください。

なお、収益化の条件はプラットフォーム側の規定であり、変更されることがあります。数字は必ず公式のヘルプで最新のものを確認してください。ここで覚えた数字を前提に計画を立てないようにしてください。

広告収入の性質を知っておく

広告収入は、再生数だけでは決まりません。同じ再生数でも、扱っているテーマによって単価が変わります。視聴者の層と、広告主がその層にいくら払うかで決まるためです。

ここから導かれることは2つあります。

• 再生数が少なくても、収入になるテーマがある — 数を追うだけが方法ではありません
• 単価の高いテーマは、競合も強い — STEP01で扱ったとおり、そこから始めるのは難しい選択です

現実的な進め方は、続けられるテーマで型をつくり、そのうえで単価の高い領域へ寄せていくことです。順番を逆にすると、続かないまま終わります。

広告以外の道

• 自分の商品・サービスへの導線
• 制作の受託
• 企業案件
• 教える側に回る

チャンネルは、それ自体が収入源であると同時に、他の仕事につながる名刺でもあります。登録者数が多くなくても、扱っている領域がはっきりしていれば、声はかかります。

逆に言えば、STEP02で決めた「誰の何を解決するチャンネルか」が曖昧なままだと、広告以外の道は開きにくくなります。何の人なのかが伝わらないからです。

準備としてやっておくとよいのは、連絡が取れる場所を用意しておくことだけです。説明欄に問い合わせ先を書いておく。これだけで、声がかかる確率が変わります。

止まらないための設計

3ヶ月続けたあとに止まる原因は、たいてい成果ではなく負荷です。1本あたりの作業時間が、続けられる範囲を超えている状態が続くと止まります。

そうなる前に、次の順で見直してください。

• 投稿の頻度を落とす（止まるよりはるかに良い選択です）
• 1本の長さを短くする
• 工程のどれかをテンプレート化する、または任せる

1つめに抵抗を感じる方が多いのですが、週1本を3ヶ月で止めるより、隔週1本を1年続けるほうが、本数でも積み上がりでも上回ります。

ストックを作る

止まる原因のもうひとつは、公開日に間に合わないことです。1本でも余裕があれば、体調を崩した週も投稿を止めずに済みます。

余裕のある週に2本作って、1本を貯めておいてください。1本のストックがあるだけで、続けやすさが大きく変わります。